Не каждая проблема с закупками связана с продуктом. Иногда спецификация продукта не соответствует его назначению. Иногда поставщик не может выполнить требования к упаковке. Иногда проблема заключается в сроках поставки, а все остальное второстепенно. В данном случае все три проблемы существовали одновременно, и для их решения требовался поставщик, способный предложить больше, чем просто цену на стандартный продукт.
Расследование
Производитель поликарбоксилатных суперпластификаторов обратился к нам с простой первоначальной просьбой: им требовалось...Мономер HPEGдля предстоящей производственной партии. Дата поставки была первым, что они упомянули. И последним, что они упомянули. Послание было ясным — техническая совместимость важна, но своевременная поставка является обязательным условием.
Это гораздо более распространенная ситуация, чем признают большинство производителей добавок. Выбор мономера часто осуществляется на основе того, что доступно у ближайшего поставщика, а не того, что технически оптимально для целевого синтеза. Разница в производительности между использованием правильного мономера и удобного мономера проявляется в виде добавки, которая почти соответствует спецификации — не катастрофически не соответствует, но постоянно отстает на несколько процентных пунктов от требуемого уровня.
Подбор подходящего товара
После анализа параметров синтеза, целевой молекулярной массы ПХЭ и требований к эксплуатационным характеристикам, предъявляемых заказчиками бетона, мы рекомендовали полиэфирный мономер HPEG с молекулярной массой 2400 Да. Более высокая реакционная способность HPEG в свободнорадикальной полимеризации соответствовала температуре синтеза и системе инициаторов, а полученная архитектура ПХЭ обеспечивала необходимую начальную эффективность снижения водопотребления для высокопрочного бетона без ущерба для удобоукладываемости, требуемой заказчиками готовых бетонных смесей.
Мы поставляем полный ассортимент полиэфирных мономеров — TPEG, HPEG, EPEG, VPEG — что означает, что рекомендации по маркам были сделаны на основе фактических требований к применению, а не на основе того, что у нас было в наличии. Для производителей, чьи требования к синтезу меняются в зависимости от линейки продукции или типа цемента, наличие поставщика, который может поставлять различные типы мономеров из одного источника без ограничений по минимальному заказу для каждой марки, значительно упрощает процесс закупок.
Требования к упаковке, исключившие стандартных поставщиков.
Требования заказчика к упаковке были специфическими: мешки по тонне, по два мешка по тонне на поддоне, уложенные таким образом, чтобы они помещались на стеллажах склада и минимизировали погрузочно-разгрузочные работы при получении. Предыдущие поставщики предлагали только мешки по 25 кг — стандартный формат на рынке. При производстве нескольких тонн мономера распаковка, погрузка и утилизация десятков мешков по 25 кг значительно увеличивают трудозатраты и время каждого производственного цикла.
Мы выполнили заказ в мешках по тонне, уложив их по два на поддон, точно в соответствии с указанными требованиями. Это несложное с технической точки зрения требование, но оно требует от поставщика готовности учитывать нестандартную упаковку, а не использовать тот формат, который есть на его складе. Для клиента это позволило исключить затраты на распаковку и сократить количество этапов обработки между приемкой товара и производственной линией — практическое улучшение производственных процессов, которое усиливается с каждым последующим заказом.
Форма выпуска: хлопья или порошок
Заказчику требовался мономер в хлопьевидной форме. В их производственном процессе для получения твердого порошка ПХЭ использовался хлопьевидный мономер HPEG непосредственно в реакторе синтеза — для порошковой формы потребовалась бы модификация процесса. Мы поставляем как хлопьевидную, так и порошкообразную формы нашего ассортимента полиэфирных мономеров, выбор которых зависит от производственного процесса заказчика, без надбавок за минимальный объем заказа для любого формата.
Для производителей жидкого суперпластификатора на основе полихлорированных эластомеров (ПХЭ) порошковая форма растворяется быстрее в водной среде синтеза. Для производителей твердого порошка ПХЭ, получаемого методом распылительной сушки или прямого синтеза, хлопьевидная форма удобнее в обработке в твердом состоянии. Ни один из форматов не является универсально правильным — выбор зависит от процесса синтеза, и поставщик, предлагающий оба варианта, снимает ограничение, которого не должно существовать.
Доставка
Заказ был обработан, упакован в соответствии со спецификацией заказчика и доставлен в согласованные сроки. Частичная отгрузка, замена формата упаковки, просьба принять мешки по 25 кг при подготовке мешков по тоннелю не рассматривались. Сроки, указанные заказчиком как его основное требование, были соблюдены и согласованы.
Что иллюстрирует этот приказ
Четыре момента, которые следует учитывать любому производителю добавок PCE при оценке поставок мономеров:
Во-первых, используемый сорт мономера не всегда является оптимальным для целевого синтеза — зачастую это просто тот сорт, который был в наличии. Техническое обсуждение с поставщиком, который поставляет...TPEG, HPEG, EPEG, VPEGАнализ ассортимента полиэфирных мономеров занимает менее часа и иногда позволяет выявить существенное улучшение характеристик.
Во-вторых, требования к упаковке являются законными производственными требованиями. Поставщик, который не может обеспечить упаковку в тонно-мешках, добавляет к каждому заказу скрытые затраты на оплату труда.
Во-третьих, форма продукта — хлопья или порошок — должна соответствовать процессу синтеза, а не определяться форматом запасов поставщика.
В-четвертых, дата поставки — это жесткое ограничение, а не предпочтение. Поставщик, который рассматривает ее как предпочтение, не является надежным партнером по поставкам, независимо от качества продукции.
Связаться с намиобсудить вашМономер HPEGТребования к синтезу суперпластификатора PCE, предпочтения в упаковке и сроки поставки.